职位详情

主要职责
一、战略规划与目标管理
1、根据公司战略和经营目标，制定海外业务年度、中长期发展战略及经营预算，明确目标市场规划及产品组合策略，并带领团队有效执行，确保战略目标达成。
2、深入洞察行业动态，分析行业发展趋势，定期收集、整理和分析竞争对手市场动态，输出竞品分析报告，为海外业务决策提供依据。
3、深入洞察行业动态，分析行业发展趋势，定期收集、整理和分析竞争对手市场动态，输出竞品分析报告，为海外业务决策提供依据。
二、海外市场开发与客户管理
1、制定各区域/国家年度销售目标、利润目标及回款目标，并分解至各区域团队，实施过程监控与绩效考核。
2、负责重点区域/国家大客户开发及高层对接（EPC承包商、电网公司、新能源开发商等），建立并维护与客户、代理商、合作伙伴的良好关系。
3、规划各国/区域产品组合及定价策略，确保产品竞争力与市场份额的持续提升。
4、负责海外市场售后服务框架及流程搭建，维护良好的品牌美誉度及客户满意度。
三、团队建设与管理
1、组建、培训和管理一支高绩效的海外业务团队，包括海外区域经理、销售工程师、商务支持等岗位，构建团队核心竞争力。
2、制定并实施人才培养计划，培养具备国际视野和专业能力的业务骨干，打造高效能团队。
3、负责海外人员的培训、考核、激励及日常管理，持续提升团队专业能力与战斗力。
四、业务流程与体系构建
1、建立并优化适用于国际业务的标准化流程与管理制度，涵盖市场调研、客户开发、报价、合同、物流、收款及客户服务等全环节。
2、协调内部研发、生产、采购、物流、财务及法务等部门，确保海外订单的顺利交付与履约。
3、识别并管理国际市场拓展中的各类风险（如汇率波动、国际贸易合规、地缘政治风险等），制定应对预案。
五、品牌建设与推广
1、负责公司在国际市场的品牌定位与宣