职位详情

一、 岗位职责

1. 区域业务拓展

（1）负责山东、陕西（榆林/鄂尔多斯）、内蒙古、宁夏、新疆等某一区域内重点煤矿片区的市场开发。

（2） 制定区域销售策略与年度销售计划，带领团队完成既定的销售指标与利润目标。

2. 客户资源深耕

（1）重点开发煤矿集团级客户、矿井机电科、设备管理中心等核心决策层，维护长期稳定的客户关系。

（2）依托现有资源，拓展智慧矿山项目、井下综采/综掘设备及配件的整机销售业务。

3. 项目全流程管理

（1） 负责项目的售前调研、方案制定、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保业务闭环。

（2）精准对接客户需求，提供符合煤矿安全标准及机电规范的一体化解决方案。

4. 市场与竞品分析

（1） 持续关注行业动态及竞品动态，收集区域市场政策信息，及时调整销售策略并反馈市场报告。

二、 任职要求

1. 经验门槛：拥有8年以上煤矿行业井下设备整机销售或配件销售经验或智慧矿山项目销售经验。

2. 资源硬性：必须拥有山东/陕/蒙/宁/疆/区域内的某一区域优质煤矿客户资源，熟悉矿方购买井下设备流程及决策链条。

3. 行业认知：深度熟悉矿井井下设备及机电科业务流程，懂技术、懂现场、懂客户痛点。

4. 学历专业：大专及以上学历，理工科相关专业背景（机械、电气自动化等优先）。