职位详情

岗位职责：
任职资格：成套电气业务员（高低压开关柜/配电箱）全流程工作内容

主营产品：高压柜、低压GGD/GCK、箱变、动力箱、PLC控制柜等 。

一、客户开发（拓客）

1.开发目标客户：EPC工程总包、建筑地产、工业园建厂、市政项目、供电局/配电所、工厂技改、机电安装公司、设计院（关键渠道）。
2.获客方式：线下登门拜访、展会、招投标信息平台、老客户转介绍、行业人脉、工地跑现场找在建项目 。
3.信息收集：摸排在建工程配电需求、项目招标时间、甲方/总包采购负责人，建立客户档案。
4.市场调研：收集同行报价、元器件（正泰/施耐德/ABB）行情、竞品配置，定期反馈市场变化。

二、售前对接、报价、投标（核心）

1.对接客户图纸，和公司技术核对一二次回路、元器件配置，做成套方案。
2.核算报价：柜体+元器件+辅材+钣金+人工+税费+运费，制作报价单、技术协议。
3.商务议价、谈判，跟进项目招投标：协助做商务标书、资质资料、开标答疑。
4.敲定合同条款：交货期、付款方式、质保、安装责任，签订购销合同。

三、订单跟单（从下单到交货）

1.下单后对接生产车间，盯钣金生产、元件装配、出厂试验进度 。
2.跟进排产、发货、物流，协调逾期、改配置等突发变更。
3.配合现场：到货清点、协助安装队对接调试问题。

四、回款（重中之重）

按合同节点催收预付款、进度款、质保金，登记回款台账，控制坏账风险。

五、售后与老客维护

1.定期回访老客户，处理产品故障、元器件更换、增补配电箱订单，深挖复购。
2.协调售后维修、换货，妥善处理客诉，维护长期合作。
3.老客裂变，拿同行、新项目介绍资源 。