职位详情

1、业务开拓与销售策略：制定并执行该国家的年度/季度销售计划与预算，对最终销售成果负责。主动识别和追踪大型储能项目机会（表前储能、工商业储能），主导从线索、立项、报价、投标、谈判到合同签订的全程。
2、客户与渠道管理：建立和维护与核心客户的关系，包括但不限于电力公司、独立发电商、能源交易商、EPC总包商、大型工商企业等。开拓和管理本地分销商、代理商网络，并对其进行培训、激励和绩效管理。
3、团队建设与领导：组建、培训和管理一支高绩效的本地销售团队，设置清晰目标并驱动执行。协调公司内部资源（技术、方案、项目管理、法务）为前端销售提供强大支持。
4、市场洞察与策略输入：深度洞察本地市场政策、补贴、电网规则、竞争态势，为公司产品定位、定价和竞争策略提供关键决策输入。代表公司参加本地行业展会、论坛，提升品牌知名度。
5、合同与风险管理：主导或参与重大项目的商务谈判，把控合同条款（特别是付款、交付、责任界定），识别并管理商务风险。