职位详情

岗位职责
一、市场战略与规划
1、负责制定本部门中长期战略规划及年度方针目标、市场拓展方案并组织实施。
2、深入分析行业政策及发展趋势、市场需求趋势、竞争格局，为公司制定中长期市场发展战略及新产品规划提供规划意见。
3、结合竞争对手产品和技术分析，输出竞争策略和推广策略。
4、跟踪行业发展，组织产品研发方向的提出和评审。
5、开展地区和行业市场的调研、分析工作，关注产业政策、行业市场和产品新技术的最新发展动向。
二、市场推广与品牌管理
1、负责公司变压器、箱变、储能等产品线的市场推广策略制定与执行，组织品牌推广活动，提升行业影响力。
2、维护、宣传公司品牌定位及形象，策划并组织实施市场推广活动、展会参展、技术交流等。
3、与设计院、行业协会、政府主管部门等建立良好合作关系，拓展行业渠道资源。
4、策划并制作企业形象宣传物料、产品手册、技术白皮书等市场推广资料。
三、客户开发与商务管理
1、全面负责重点客户（大型园区、新能源国企、电网公司、政府等）的开发与维护。
2、主导重大项目招投标、商务谈判及合同签订，确保项目盈利性与合规性。
3、负责组织重大项目合同评审、技术方案评审、定价评审。
4、维护大客户及政府关系，协调技术方案与商务谈判。
5、负责贯彻公司销售政策，分解制定可落地的营销策略，完成年度计划指标。
四、团队管理与渠道建设
1、搭建并管理市场团队，制定激励与考核机制，持续提升团队战斗力。
2、负责开发合作渠道，指导区域团队任务达成。
3、负责下属人员工作的考核、评比、激励及日常管理。
4、协调前、中、后