职位详情

岗位职责：
1、负责公司光伏组件海外整体销售业务，制定全球销售战略、年度销售目标、区域布局规划；对海外销售额、毛利率、回款指标全权负责。
2、主攻欧洲、拉美、东南亚、中东等主流海外市场；开发海外代理商、经销商、EPC、大型电站投资业主、集成商；主导重大商务谈判、招投标、合同签订，落地大额批量组件订单。
3、负责海外销售团队招聘、搭建、培训、绩效考核与人员梯队建设；搭建标准化海外销售流程（报价、合同、订单、回款、风控），打造高执行力销售团队。
4、维护核心大客户长期合作关系，定期走访海外客户、参加国际光伏展会；收集海外市场政策、价格、竞品动态，输出市场分析，优化产品销售结构与定价体系。
5、统筹海外订单交付、物流、报关、回款管控，严控坏账风险；联动生产、供应链、财务、法务、技术部门，保障订单交付、售后、合规全流程顺畅。
任职资格：
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、电气、光伏类专业优先；
2、8年以上光伏组件海外销售经验，3年以上团队管理经验；
3、英语流利，可作为商务工作语言；熟悉海外光伏市场规则、国际贸易条款、海外回款风控；具备成熟海外经销商、EPC、大客户资源，有批量组件出货案例；
4、具备战略思维、商务谈判能力、团队管理及业绩复盘能力；
结果导向，目标感强，能承受高业绩压力。