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工作职责:1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定项目解决方案；2、负责大客户的项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进项目进程，达成项目目标；3、维持与现有客户的良好业务关系，与客户建立长期稳固的合作关系；4、了解行业动态、及时跟踪大客户的活动、业务发展，进行信息整理与分析，建立大客户档案；任职资格:1、统招大专及以上学历，3年以上开拓和维护大客户项目经验；2、具备开发高端大客户的能力、及优秀的谈判技巧；3、具有较强的项目管理能力、判断和决策能力、能够独立进行项目方案的设计和推动；4、具有较强的沟通协调能力和执行力，善于发现问题并及时解决问题，具备良好的创新意识、服务意识；5、有过往成功的项目操作（单体项目销售额100万以上或月销售额10万以上）实际案例，具有IT设备企业客户销售经验者优先。